Bachelor Responsable des Activités Commerciales en Sport Business
Choisissez cette spécialité pour plonger au cœur de l’univers sportif, depuis la dynamique des grands événements jusqu’aux coulisses des accords médiatiques et partenariats; ouvrant les portes à des métiers dans la gestion d’événements, les médias sportifs et le monde du parrainage.
Titre RCNP n°38604
Le Bachelor Sport Business, acquérir une expertise dans le secteur du sport
« A la faveur d’une mise en relation quotidienne avec le marché du sport en France, nos programmes couvrent l’ensemble des secteurs d’activité et permettent une immersion réelle et intensive.
Notre pédagogie, orientée vers le learning by doing, ainsi que les différentes actions de bénévolat proposées, sont tout autant de moyens nécessaires à l’accomplissement des étudiants. »
Julian DUPRAZ, Directeur de programme
La vocation de l’INSEEC SPORT est de former des jeunes capables d’évoluer dans le monde de l’entreprise et d’en relever tous les défis. À l’heure où les JO qui se tiendront à Paris en 2024 commencent déjà à fourmiller, que des marques modifient leur stratégie de développement et que de nouvelles tendances se dessinent, le marché du sport business n’en finit pas de se construire et de se professionnaliser. C’est pourquoi, à l’INSEEC, le marketing et le management du sport résonnent comme un maillon essentiel de notre catalogue de formations.
Une formation diplômante en 1, 2 ou 3 ans pour se spécialiser dans le sport
Les titulaires du BAC peuvent candidater en Bachelor 1re année, les titulaires d’un BAC+1 en Bachelor 2e année et ceux ayant un BAC+2 en Bachelor 3e année.
En complément des enseignements fondamentaux, les étudiants sont sensibilisés aux spécificités de certains secteurs par des experts. Dès la première année, nos étudiants sont axés vers la spécialisation choisie, avec une intensification en deuxième année pour ensuite accéder à une troisième année spécialisée.
L’objectif de ce parcours de professionnalisation est d’acquérir les compétences indispensables dans le monde du sport, tout en se développant un réseau professionnel efficace, et vous permettre en véritable passionné de l’univers sportif, d’évoluer dans ce secteur.
Le contenu de la formation est organisé autour de quatre axes de professionnalisation (Management des organisations sportives, médias, grands événements sportifs et produits sportifs) et d’un tronc commun. En effet, les enseignements visent à consolider les fondamentaux du marketing, des techniques quantitatives de gestion et des méthodes d’organisation des entreprises.
Tous nos cursus de dernière année sont spécialisés et professionnalisants, ils permettent aux étudiants d’être directement opérationnels en entreprise à la fin de leur cursus.
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Décryptage du marché du sport
by Julian Dupraz, Directeur de progamme
À quoi prépare le Bachelor Sport Business de l’INSEEC ?
Le Bachelor Sport Business de l’INSEEC Bachelor prépare à un secteur en pleine croissance et à des métiers à la pointe de l’innovation. L’économie globale du sport constitue, à travers le marketing sportif, le marché des équipementiers et d’articles de sport, les organisations sportives et la gouvernance du sport, un univers professionnel à
part entière qui offre des perspectives d’emplois passionnants et diversifiés, comportant souvent une dimension internationale.
Les principaux recruteurs sont les fabricants d’articles de sport, les distributeurs, les fédérations, les clubs sportifs professionnels mais aussi amateurs, les organisateurs d’évènements sportifs, les agences de communication spécialisées dans le domaine du sport, les départements sponsoring et partenariats des grandes entreprises…
Face au développement de ce secteur, ces organisations ont aujourd’hui besoin de profils opérationnels et passionnés, capables de comprendre les enjeux actuels et les spécificités du management du sport dans sa globalité.
3 domaines structurent l’économie du sport dans sa globalité:
Le marketing sportif
Il englobe les activités évènementielles, qu’elles soient d’envergure mondiale ou locale, et les activités de sponsoring, utilisées par les marques pour développer leur image et leur notoriété. Ce secteur en pleine croissance représente environ 20 % du marché global.
Le marché des équipements & articles de sport
Il comprend les équipements spécifiques, les chaussures de sport, le textile sportif et les accessoires divers. Les principaux acteurs en sont les équipementiers, les grands distributeurs généralistes, mais aussi les distributeurs spécialisés. Cet univers est actuellement en pleine transformation notamment avec l’apparition du digital qui révolutionne aussi bien la conception des produits que leur distribution. Il pèse plus de 30% du marché global.
Les organisations sportives & la gouvernance du sport
Il est très difficile de quantifier précisément ce secteur qui recouvre toutes les structures, du local à l’international et du public au privé, qui visent à organiser et à gouverner le sport et les loisirs sportifs : fédérations, ligues, clubs, syndicats,
pouvoirs publics, acteurs du tourisme sportif et bien d’autres qui contribuent à favoriser la pratique et le développement du sport. Ce secteur correspondrait à lui tout seul à la moitié du marché global du sport dans le monde.
Pourquoi choisir le Bachelor Sport Business de l’INSEEC ?
Le Bachelor « Sport Business » a pour objectif d’offrir à nos étudiants les compétences indispensables dans le monde du sport, tout en se développant un réseau professionnel efficace.
Les plus de ce parcours:
- Une intensification progressive des cours spécialisés Sport Business sur les trois années : 20%, 30% et 50%
- Un contenu pédagogique enseigné dans un contexte sportif, pour développer un profil dans l’univers du sport business
- Des enseignements assurés par des professionnel du secteur
- Un véritable parcours professionnel à travers de nombreux stages (agence, club sportif, fédération, magasin spécialisé, salle de sport, etc.)
- L’apprentissage des codes de ce milieu convoité et exigeant qui nécessite la construction d’un réseau professionnel efficace
- Une formation au cœur de l’actualité sportive et une présence sur des évènements majeurs
- Des actions de bénévolat par an à réaliser dans le secteur du sportif pour parfaitement s’intégrer dans cet univers
En complément des enseignements fondamentaux, les étudiants sont sensibilisés aux spécificités de l’univers professionnel du sport à travers 3 axes sectoriels (le marketing sportif, le marché des équipements et articles de sport, les organisations sportives et la gouvernance du sport) tout au long des 3 années du cursus pour les aider à construire leur projet professionnel et future carrière.
L’INSEEC devient fournisseur officiel de l’Olympique de Marseille pour la saison 2024-2025 !
C’est une aubaine pour nos étudiants, actuels et futurs, de pouvoir bénéficier de ce tout nouveau partenariat entre l’INSEEC et l’Olympique de Marseille qui leur ouvrira des portes tout en les confrontant à de nouveaux enjeux.
En devenant partenaire de l’OM, l’INSEEC Bachelor apporte une véritable coloration à son cursus Sport Business, permettant aux étudiants de travailler sur des cas concrets à propos d’un acteur local majeur, de rencontrer des professionnels renommés du secteur, de découvrir le fonctionnement interne d’une grande entreprise… Bref, de quoi booster leur parcours et aller droit au but !
Pour les passionnés de sport, les fans du ballon rond, les futurs professionnels, le parcours Sport Business est fait pour vous !
Quels sont les cours du Bachelor Sport Business de l’INSEEC ?
Les cours présentés ci-dessous sont donnés à titre d’exemple, ils peuvent varier légèrement selon le campus d’enseignement. Le contenu des cours est adapté chaque année aux évolutions du marché et est mis à jour avant chaque rentrée.
Les cours de 1ère et 2ème année sont consultables ici.
Les cours de 3e année
Le tronc commun
Droit du travail
L’objectif de ce cours est de vous donner un socle de connaissances juridiques en droit du travail pour sécuriser votre pratique du droit du travail au sein de l’entreprise. Manager une équipe en respectant le droit du travail. Etablir un relationnel “fluide” avec le service ressources humaines. Maîtriser les obligations légales clés en lien avec sa pratique de manager. Encadrer, déléguer, cadrer, recadrer. Construire une relation constructive et pérenne avec les ressources humaines.
Éthique et RSE
Ce parcours est fondamentalement tourné vers l’action. Il rappelle certes les fondamentaux de la RSE, les grands enjeux au niveau planétaire et les opportunités que la RSE offre à l’entreprise, pour donner une vue d’ensemble. Il montre pourquoi avoir une démarche RSE est une opportunité pour une entreprise, comment agir méthodiquement pour accompagner son entreprise dans une robuste démarche RSE, et propose de multiples pistes d’actions RSE pour toutes les activités de l’entreprise.
Stratégie d’entreprise
Technique de négociation
Tout employé opérationnel doit-être formé à conduire une négociation : quelle soit commerciale ou personnelle ! Ce module permet de comprendre la négociation commerciale dans toutes ses composantes. Les stratégies, techniques et tactiques liées à toute négociation dans les activités B to B deviennent un art ! Durant ce module, l’apprenant à l’occasion d’être l’acteur de son propre cas de négociation.
Gestion budgétaire
L’élaboration du budget est une étape clé dans la définition et la mise en œuvre des axes de développement de l’entreprise. Le budget permet de planifier et de contrôler les performances de l’entreprise ainsi que les ressources financières qui en découlent. Le contrôle budgétaire consiste à comparer de manière permanente les résultats réels et les prévisions chiffrées figurant au budget pour rechercher la ou les causes des écarts et d’anticiper les moyens nécessaires à la mise en œuvre des actions correctives. Les apprenants apprennent à construire, organiser, optimiser leurs budgets et à en assurer le suivi pour réaliser un meilleur pilotage de leur activité et de leur trésorerie.
Perfectionnement Excel
Excel est un outil essentiel pour la gestion des données en entreprise. Il est indispensable d’en connaître les fonctionnalités de base mais également nécessaire de savoir utiliser quelques fonctionnalités avancées pour gagner en efficacité et en temps.
Outils de reporting
La Business Intelligence, plus communément appelée BI désigne l’informatique décisionnelle qui permet aux utilisateurs, le plus souvent des dirigeants ou managers, d’analyser leur activité et d’en tirer des conclusions afin de mieux la piloter.
Nous allons voir ici un outil gratuit nous le permettant : le logiciel POWERBI Desktop.
Séminaire
Séminaire projet
Business English
Développement personnel
Dans une société de plus en plus difficile à décrypter, avec des incertitudes de plus en plus grande le manager doit constituer un socle solide pour ses collaborateurs, pour cela il doit être de plus en plus au clair sur ses propres facultés et ses objectifs afin de pouvoir mener ses taches d’animation d’une équipe commerciale ou marketing.
Ce cours doit faire le lien entre ses propres objectifs en tant que manager et la congruence avec les objectifs de l’entreprise et de son équipe.
Mémoire de pratique professionnelle
Conférences
Cours de spécialisation
Droit & Structure juridique sportive
Présentation des deux principales institutions que sont l’association (I) sportive et la société sportive (II) qui gèrent l’activité sportive. (Associations scolaires et universitaires exclues du présent cours)
E-Sport
Evénementiel sportif
La formation dispensée en Bachelor Sport Business conduit à l’acquisition de différentes compétences généralistes et permet la mise en relief d’un aspect professionnalisant lié aux différentes fonctions dans le monde du sport. Le cours d’évènementiel sportif apporte une proche 360 des métiers et outils liés au pilotage de la gestion de projet : communication, logistique, relations participants, sponsoring, évaluations reporting, gestion de budgets…
Relations presse & Journalisme sportif
Permettre aux élèves de maîtriser les RP dans leur globalité, de les gérer efficacement, d’en maîtriser les outils, de déterminer et de connaître leurs cibles, d’identifier précisément leurs objectifs, d’optimiser chacune de leurs actions de RP, de rédiger des communiqués ou des dossiers de presse avec clarté, précision et crédibilité…
E-commerce et vente en ligne
Introduction pratique au marketing digital via la mise en pratique des concept fondamentaux autour d’un projet pratique.
Développement & Gestion d’un point de vente
Sponsoring sportif
Parmi les stratégies marketing et de communication dans le domaine sportif, celles du mécénat et du sponsoring sont incontournables. Ces concepts seront donc étudiés dans le domaine du sport : cadre réglementaire et contrat, stratégie, choix de la célébrité, etc. sont autant d’éléments qui seront abordés dans ce module.
Sport & Droits TV
Community management
Le cours de Community donnera les clés aux futurs CM pour devenir les garants de l’identité numérique de leur entreprise ou des produits qu’ils représenteront. Ils apprendront à développer et animer une communauté engagée sur internet et sur les réseaux. Ils apprendront comment établir une ligne et un calendrier éditorial(e) avec des méthodes efficaces. Ils sauront à la fin du module concevoir et rédiger des contenus engageants en optimisant le référencement par exemple ou la publicité.
RDV INSEEC Sport
Les outils pédagogiques de l’INSEEC Bachelor
En plus des cours, les étudiants inscrits à l’INSEEC Bachelor ont accès à tout un ensemble d’outils et de plateformes pédagogiques afin de pousser leur formation encore plus loin.
Ainsi, tous nos étudiants sont en mesure d’apprendre de nouvelles connaissances dans de nouveaux domaines et d’élargir leur champ de compétences.
Découvre l’ensemble des outils pédagogiques de l’INSEEC Bachelor.
Quel est le rythme de formation à l’INSEEC Bachelor ?
L’INSEEC Bachelor propose 1 à 2 rentrées par an et la possibilité d’effectuer sa formation sur un rythme d’étude classique ou en alternance.
Chaque année, la rentrée pour les Bachelors 3ème année a lieu en septembre. La plupart des campus proposent en plus une rentrée décalée en février.
Découvre ici notre rentrée de février à l’INSEEC Bachelor.
Le rythme de cours est de 3 jours/2 jours pendant 6 mois puis 6 mois temps plein en entreprise. Ce rythme peut varier selon le campus choisi.
Ce rythme est le même que l’apprenant soit en formation initiale (stage) ou en formation continue (professionnalisation/apprentissage).
Quels sont les prérequis pour intégrer le Bachelor Sport Business ?
- Pour une intégration en première année : il faut être titulaire d’un baccalauréat (toutes sections) ou d’un Diplôme d’Accès aux Études Universitaires (DAEU), reconnu de niveau 4 ;
- Pour une intégration en deuxième année : il faut avoir validé 60 ECTS dans un secteur considéré comme identique en termes de compétences à celui de la formation ou avoir validé 120 ECTS dans un environnement de sciences de gestion ;
- Pour une intégration en troisième année : il faut avoir validé un 120 ECTS ou un niveau 5 dans un secteur considéré comme identique en termes de compétences à celui de la formation ou avoir validé 180 ECTS dans un environnement de sciences de gestion.
Quels sont les débouchés métiers après le Bachelor Sport Business ?
À l’issue du Bachelor Sport Business, les étudiants diplômés pourront exercer les métiers suivants (liste non exhaustive) :
- Responsable commercial
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / « Business Developer »
- Responsable e-commerce
Vous pouvez notamment consulter notre article sur l’ensemble des débouchés dans le secteur du sport.
Quelles sont les compétences métiers développées avec le Bachelor Sport Business ?
Les objectifs en termes de compétences sont d’être capable de :
- Bloc 1 – Participer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial
- Bloc 2 – Mettre en œuvre et piloter un plan de développement commercial omnicanal
- Bloc 3 – Définir et piloter les éléments budgétaires du plan d’actions commerciales
- Bloc 4 – Animer et développer l’activité de l’équipe commerciale
- Bloc 5 – Professionnalisation – Concevoir et mettre en œuvre des actions commerciales dans le secteur du Sport
La Certification professionnelle « Responsable d’activités commerciales » de niveau 6 (EU), code NSF 312 est délivrée par l’INSEEC Bachelor (CEE-RA, CEE-Ouest, CEFAS, MBA INSTITUTE, CEE-SO) et enregistrée sous le numéro 38604 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) par Décision de France Compétences en date du 09/02/2024.
Cette certification est accessible par la VAE.
La validation de la certification s’obtient par la capitalisation de quatre blocs de compétences communs à l’ensemble des parcours ainsi que d’un bloc de professionnalisation en fonction du parcours du/de la candidat(e).
Quelles sont les modalités pédagogiques du programme Bachelor de l’INSEEC ?
Méthodes d’enseignement
- Enseignements magistraux et cours interactifs
- Mises en situation à travers des études de cas collectives ou individuelles réalisées par les étudiants
- Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique
Modalités d’évaluation
Les 3 années du programme alternent temps d’acquisition de concepts et temps de mise en pratique.
Chaque semestre est validé par l’obtention de 30 crédits ECTS. La progression dans le cursus Bachelor se réalise en validant les semestres les uns après les autres soit 180 crédits ECTS acquis à la fin des 3 années du programme. L’évaluation d’acquisition des connaissances des étudiants se fait à travers des contrôles continus suivi de partiels et d’évaluations finales à la fin de chaque semestre.
- Études de cas individuelles ou réalisées en groupe
- Présentations orales individuelles et en groupe
- Dossiers individuels et en groupe
Méthodes et outils
- Les modalités d’évaluation sont réalisées en face-à-face, sous forme de contrôle continu ou d’examens finaux réalisés sous forme de partiels.
Quels sont les frais de scolarité du Bachelor Sport Business ?
Les frais de scolarité pour intégrer le Bachelor Transactions Immobilières & Marchands de Biens dépendent du type de formation que vous choisissez: une formation initiale ou une formation en alternance.
Formation initiale :
- Pour une entrée en Bachelor 1ère année : 8 950 €
- Pour une entrée en Bachelor 2ème année : 9 450 €
- Pour une entrée en Bachelor 3ème année : 9 650 €
Formation continue (alternance) :
- Pour une entrée en Bachelor 3ème année : 9 900 €
Les frais de scolarité peuvent varier selon les campus, rapprochez-vous du campus souhaité pour plus de précisions.
Les tarifs présentés sont valables pour l’année 2024-2025.
Les frais de concours pour intégrer le programme Bachelor s’élèvent à 70€ sur l’ensemble de nos campus.
VAE/VAP :
VAE : 4 200 € HT
VAP : 850 € HT
Pack étudiants internationaux : Cotisation obligatoire de 490 euros pour les services d’accompagnement exclusifs aux étudiants internationaux.
Quelle est la durée du cursus au sein du programme Bachelor de l’INSEEC ?
La durée du cursus au sein de l’INSEEC Bachelor varie selon l’année à laquelle vous rentrez dans l’école :
- Pour une entrée en 1ère année, le cursus dure 36 mois ;
- Pour une entrée en 2ème année, le cursus dure 24 mois ;
- Pour une entrée en 3ème année, le cursus dure 11 à 12 mois.
Quelles sont les aides au financement pour intégrer l’INSEEC Bachelor en Sport ?
L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement :
- Le rythme alterné, en stage ou contrat d’alternance
- Le droit à la formation via le CPF
- Les partenariats bancaires
Que faire après le Bachelor INSEEC ?
Si le programme INSEEC Bachelor privilégie une insertion professionnelle sur les débouchés ci-dessus présentés, une poursuite d’études est tout à fait envisageable, par exemple en intégrant les formations spécialisées de l’INSEEC MSc ou en choisissant de rejoindre le programme Grande Ecole de l’INSEEC Grande Ecole.
L’INSEEC Bachelor accueille les personnes en situation de handicap
L’INSEEC, une des écoles du groupe OMNES Education, met toute en place pour faire preuve d’inclusion et d’ouverture quant à toute personne, quel que soit son horizon ou sa situation.
Notre volonté est qu’aucun étudiant en situation de handicap ne soit freiné dans sa volonté de poursuivre des études et d’entamer une carrière professionnelle.
Un accompagnement est donc réalisé pour faciliter l’accès aux locaux et offrir des conseils personnalisés et des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.
Accessibilité : tous nos locaux sont adaptés aux normes handicap.
Le référent handicap, présent sur chaque campus, est l’interlocuteur privilégié qui permettra la mise en place d’un dispositif d’accompagnement personnalisé pour l’étudiant.
Il fait le lien entre les étudiants en situation de handicap et et les différentes entités qui composent l’école. Il les accompagne tout au long de leur formation.
Contacts : un référent handicap est présent sur chaque Campus de l’INSEEC. Retrouvez ses coordonnées sur la page contact de chaque ville.
les chiffres clés pour le titre rncp n°38604 "Responsable d'activités commerciales"
97%
Taux de présentation
Promo 2023
97%
Taux de réussite
Promo 2023
Taux mis à jour le 11-03-2024
*Pour accéder à tous nos indicateurs, cliquer ici
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