MSc 2 Marketing & Management du Sport

Types de merchandising. Le comportement du consommateur comme clé de voûte du merchandising.

Analyse quantitative d’un rayon : optimisation, valeur, logiques d’implantation, assortiment. Implications de l’euro sur le merchandising.

Comprendre la démarche stratégique et pratique des RP.

Mesure des relations presse et grandes tendances.

Connaissances des acteurs et des métiers des RP.

Cadre légal, réglementation et différents acteurs en présence.

Marketing mix appliqué à l’univers sportif.

Enjeux marketing du sport pour les annonceurs.

Politiques stratégiques globales autour des grands événements sportifs internationaux.

Méthodologie et mise en place des outils pour développer une action de marketing dans le sport, analyse des différents acteurs du secteur, rôle des médias : stratégie d’accompagnement et d’exploitation.

Stratégie de communication globale.

Vision transversale de l’univers sportif par le prisme du Mix Communication : mise en œuvre du plan de communication média et hors média, organisation et gestion des opérations événementielles.

Évaluation de l’impact et de l’efficacité des événements sportifs et de leurs acteurs en tant que vecteurs de communication.

Mise en œuvre d’une action de sponsoring couplée à la stratégie de l’entreprise, d’une marque, ou d’une collectivité territoriale.

Comprendre le mode de fonctionnement d’un service des sports au sein d’un média TV, presse, etc.

Expliquer l’organisation d’une rédaction sportive avec son positionnement, sa cible, la concurrence…

L’importance de la construction de l’identité d’une marque dans l’environnement sportif. Réflexion sur la légitimité de performance autour du « patrimoine génétique » des principales marques de sport (équipementiers, clubs…). Travaux sur cas réels.

Ce module a pour objectif d’apprendre la réalisation d’un Business Plan ou plan d’affaires : conception de projet chiffré de création ou de développement d’entreprise. Plusieurs étapes sont abordées : étude de faisabilité, ciblage des marchés, opportunités et risques, forces et faiblesses, communication, plan de financement et rentabilité.

Statut et activité d’un agent sportif.

Gestion des contrats et transferts.

Gestion des contrats de sponsoring et contrats d’image.

Approche juridique centrée sur la gestion d’image des athlètes.

Le fonctionnement du sport professionnel et les conséquences de la fiscalité en France sur la performance économique et sportive des clubs professionnels.

Sensibiliser les étudiants à l’économie du sport en Europe (droits TV, sponsoring, billetterie, masse salariale…), aux problématiques rencontrées par le secteur (stades, relation client, marque, protection de la formation…).

Présenter les généralités appliquées au sport en matière de finance.

Préparation de l’après-carrière des champions par la mise en place d’outils de gestion du patrimoine acquis pendant l’activité sportive.

Réflexion à moyen terme.

Comprendre l’univers des agences qui commercialisent les droits audiovisuels sportifs dans le monde à travers les chaînes TV lors d’événements internationaux (CAN, EURO, WORLD CUP…) ainsi que l’ensemble de la chaîne de production et captation des images d’une société de production.

Explication du processus de vente des droits marketing par les agences auprès des ayants droit (clubs, fédérations, institutions…) et des annonceurs grâce à des outils marketing, études… dans le but de répondre aux besoins spécifiques.

Panorama des nouveaux supports de communication utilisés par les sportifs et annonceurs dans le but de valoriser leur image auprès des fans, des sponsors… via les réseaux sociaux, plateformes multimédias et applications Smartphones personnalisées.